Идея о том, что руководство должно само должно оценить ваши успехи и предложить достойную награду за труды скорее всего не приведет ни к чему. Начальник не всегда видит заслуги: у него полно своих забот, а ваши более настырные коллеги могут более активно презентовать свои достижения, затмевая ваши, либо начальник может просто попасться скупой экономный.
Успех на трудовом поприще во многом зависит от нас самих. Так что первый и самый важный совет — нужно всё брать в свои руки. О том, как это делать — по порядку.
Подготовьте почву
Приходя на новое место работы, стоит сразу сделать задел на будущее. Договоритесь о зарплате и на собеседовании. Если устраиваясь на работу, вы получите приемлемый уровень оплаты, то это избавит от дискомфорта и позволит трудиться эффективнее. А это уже хорошее вложение — сотруднику, который выполняет то, что обещал и делает свою работу хорошо, начальник с большей охотой пойдёт навстречу.
Кроме того ещё на этапе трудоустройства можно обсудить перспективы в формате «если я через год увеличу продажи на 30%, вы будете готовы платить мне больше на 20%?». Напомнив об этом разговоре позже и показав прогресс, который вы обещали, будет проще склонить руководство к мысли о более высокой оценке труда.
Холодная голова
Никогда не стоит начинать такой непростой разговор «на нервах». Сказанные сгоряча «я один тут работаю» или «не повысите — уволюсь, сил нет терпеть» не прибавят вам баллов как переговорщику и настроят руководителя на защитную манеру разговора, а то и натолкнут на поиски более покладистого и рассудительного сотрудника. Угрозы — неподходящий метод. Тем более, что часто они бывают пустыми.
Вместо эмоционального выступления лучше подготовьте максимально комфортные для всех участников беседы условия: время, когда руководитель не загружен и сможет со всем вниманием отнестись к беседе, удачное время для компании — например сезонное повышение продаж. И да — разговор должен быть тет-а-тет.
Готовьтесь
Перед тем, как начать устраивать свою трудовую судьбу, стоит собрать воедино важные качества и достижения. Аргументируйте требования — начальник не должен делать одолжения, он должен оценить эффективность.
Специалисты по найму предупреждают, что во время переговоров не стоит упоминать свои личные финансовые проблемы, такие как ипотека, дети или кредиты. Это никак не сможет мотивировать начальника повысить вам заработную плату. Лучше, вспомните и запишите все свои заслуги перед компанией: что улучшилось в рабочем процессе, каких количественных и качественных показателей добилась организация благодаря вашей работе и другое. Такими фактами вы докажете, что вы незаменимый и ценный работник, и вас нужно повысить.
Больше делать, а не просить
Просите больше ответственности. В целом, различные специалисты сошлись во мнении, что правильнее будет просить не повышения вознаграждения, а повышения должности. Более высокая позиция в иерархии компании означает большую ответственность, увеличение объемов работы и, конечно, повышение заработной платы. Правда, на предприятиях Кемеровской области, да и в стране в целом, добро начальника на больший фронт ответственности не равно повышению. Начальник может легко согласиться дать вам больше полномочий и работы, но не оценить это материально.
Но к вопросу можно подойти и с другой стороны. Больше обязанностей, больше ответственности, больше полномочий, а значит и ресурсов для того, чтобы показать свою незаменимость.
Запасной аэродром
Перед началом трудных переговоров стоит подготовить план «Б». HR-специалисты признают, хотя и без восторга, что «запасной аэродром» может быстро смотивировать начальство присмотреться к вам получше.
Попробуйте найти другое место работы с лучшими условиями, а затем рассказать начальнику, что у вас, вообще-то есть неплохой вариант, и вы на низком старте. Практика показывает, что в большинстве случаев руководитель готов сходу предложить то, что оставит вас к его компании.
Конкретнее
Изучите вопрос изнутри. Перед тем, как перейти к торгу с руководством, изучите размер заработной платы в своей сфере. Лучше, если вы назовёте конкретную цифру ожидаемой зарплаты, в обратном случае, вас ждёт повышение лишь на 10-15%.
Умейте принять результат
В случае отказа не переходите на личные обиды. Важно придерживаться исключительно деловых отношений и не мешать работу с личным. Спросите у своего руководителя объяснить причину отказа и узнайте, что вам нужно сделать для того, чтобы получить желаемого.
А в качестве утешения и руководства к дальнейшим действиям помните о двух пословицах:
- «Сражение проиграно, но не война»
- «Побеждает тот, кто умеет ждать»
